お客様から、
「展示会って、そんなに大事ですか？新製品の説明もWEBとかですぐに出るでしょ？」
と聞かれました。
そうですね、私は大事だと思います。
やはり現物を見て、触ることが大事ですし、その新製品に関わる人たちの空気、熱意を感じることも重要だと思っています。
自分の目で理解することが一番大事ですが、
メーカーさんの力の入り方、説明の仕方で、「これは売れそう！」とか「仕入れるべきかな？」と思うこともあります。
メーカーさんの力の入り方が感じられない商品は間違いなく売れません。
それはそうですよね。
私たちが魅力を感じなければ、お客様には伝えることができません。
展示だけで売れる商品なんて、ごくごくわずかだと思います。
目に見えない部分をちゃんと説明することも大切です。
もちろん、販促費も少なくなっている中、メーカーさんも様々な工夫と努力をしています。
メーカーさんは、よく、
「使ってもらえば、わかります！」「履いてもらえば、わかります！」
と、おっしゃいます。
そこまでが、どれだけ大変なことか、わかってます？と思うこともあります。
いかに興味を持ってもらうか？手に取ってもらうか？
ネット社会であっても、最後は私たち販売員の力にかかっていると思います。
メーカーさんの取り組み、目的、技術、流行などなどたくさんのことを、しっかり理解して、正しい情報をお伝えするためには展示会が大事です。
そうできるよう努力していきたいと思っています。
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source : テニスショップ裏日記